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淘宝直播造富的对面：挣扎在生存一线的中小商家
关键字:本文转自微信公众号“剁椒娱投”（ID:yiwanjia） 作者:翟更章
“这是任意剪裁防勾防脱的菠萝袜，小仙女们，今天49元秒杀！”
一位画着精致妆容的女孩穿着自己剪得满是洞的丝袜卖力叫卖着，手里还时不时拿一条丝袜现场剪裁，然后用力撕拽来证明自家丝袜的质量……
这一幕并不是发生在超市大卖场里，女孩叫卖的地方是淘宝首页的直播推荐。
从直播左下角的橱窗点进去，这家2018年9月新上线的淘宝店呈现出了一片喜人的场景。这家经营内衣和夏装的店铺已经拿到了5颗钻，粉丝数达到1.7万，直播中女孩一直叫卖的商品即是店铺的热销品，仅排在前五位的单品就为其贡献了8.6万的月收入。
另一家出现在淘宝直播推荐列表里的女装店，仅直播中女孩卖力推荐的六款热销商品，就为其贡献了11.6万的月收入，要知道这是一家2015年12月上线只有一颗钻的小店铺。
按照淘宝公布的数据来看，2018年共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，其中像李佳琦这样的“口红一哥”单场销售甚至能破2000万。
从2016年3月淘宝直播上线以来，直播卖货已经成为淘系最具成长价值的流量池，成为国内电商行业里新的造富机器。薇娅、小乔、美美哒、韩冰霓以及上述李佳琦等带货能力强的优质主播相继涌现出来，淘宝主播这一职业也在短短两年的时间内迅速崛起，淘宝达人加V、开通淘宝直播、浮现权、刷数据等也成为电商人挂在嘴边的词汇。
这是市场正在追逐的淘宝，但这只是淘宝的其中一面。
“群里有哪位大哥做起来的?”每当淘宝商家群里有这样的提问，李飞（化名）就知道又来新人了。
“现在淘宝店非常难做，中小商家根本存活不下去。淘宝的流量80%都给了头部大店铺，只有每个月淘宝官方活动降价才会给一些流量。”李飞这样向剁主介绍自己的淘宝事业。
“也会有商家发一些很好看的营业额截图，不过很快就有人在下边回复，’你要看他刷了多少淘宝直通车’。”李飞向剁椒娱投（id：ylwanjia）介绍群里的情况.
李飞还向剁主展示了他微信上多个淘宝商家群，除了一些专业电商运营公司的运营人员之外，大部分都是中小个人商家，聊的内容也都是店铺做不起来。河豚君也找渠道加入了两个淘宝商家群，每个群用户都在100以上。河豚君看到，这两个群的用户活跃度不高，仅有的聊天内容也是询问一些每天淘宝分配的流量问题，从这些商家发出的后台截图来看每日订单量在个位数，每日访客量勉强过十位数。
一家经营近一年的茶叶类淘宝店展示的后台数据显示，经常一天只有10多个人进店，没有任何销量；一家经营已经一年半的餐具淘宝店，表示一个月虽然只有两三千的收入，只要长期坚持下去，学会周期性的刷单，就能把淘宝店养起来，不过他的背后是一家电商公司拥有专业的运营团队。
- 原标题：淘宝直播造富的对面：34岁失业程序员走进困局
- 责任编辑:李嘉
- 最后更新: 2025-08-04 11:50:46
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