本文来自钛媒体，采访、作者/谢康玉，编辑/葱葱。

社交电商鼻祖、超级“微商”云集在这个五一正式登陆纳斯达克，按最新股价计算，这家依托于微信生态平地而起的电商平台，如今市值已超过30亿美元。

成立不到四年，却以GMV227亿、年收入130.15亿的成绩杀入电商第一梯队（点击查看钛媒体详解拆解云集招股书）。云集的崛起让众人艳羡，挣扎在生存线上的中国电商们，一度将云集模式视为出路，大概从三年前开始，一场全民微商、社交电商运动悄然开始。

从大小垂直电商到京东、国美等零售巨头，曾经和微商在两个世界的“正规军”电商们，集体选择了“微商”作为生存和转型的救命稻草。

至2018年，众电商平台相继推出的社交电商品牌包括国美的“美店”、网易的“推手”、唯品会的“云品仓”、贝贝网的“贝店”、蜜芽的“蜜芽plus”、楚楚街的“楚楚推”、达令的“达令家”……

直到2019年开年，据钛媒体梳理，后继者如云。先有垂直电商领域接连推出每日一淘、每日拼拼的每日优鲜；后有调整架构、降低自营电商权重的小红书，开始内测“小红店”。乃至360金融集团，也开始孵化一个称为“360金融电商”的社交电商项目，还有媒体报道称“或有腾讯投资”。

不过，平台和资本们并不喜欢“微商”这个词，于是将它定义成微商与新零售发生融合的新物种：社交电商。

阿里巴巴总参谋长曾鸣曾对上述模式给出过一个明确的概念：S2B2C，即社交电商在上游对接品牌方、供应商，下游赋能给分销商小B，也就是个人卖家、微商们，平台与小B两者共同服务于C端消费者。

商务部的数据也开始以“社交电商”为口径做出统计。

2018年，中国社交电商市场规模已是万亿市场（11397.78亿元）。而与集中度已相对很高的平台电商、自营电商相比，社交电商这条赛道还处于十分零散和早期的状态，在这样一个万亿市场中，头部平台只占到整个市场规模的不到5%。

流量成本够低、进入门槛不高、市场空间够大，都是越来越多平台涌入社交电商领域的原因。

正如一位社交电商从业者向钛媒体描述的，“如果第一名也就只占到3~5％的市场份额，那么这个模式下一定还能有的更多的解决方案，还有很多机会。”

但如今，曾经的社交电商发起者云集都已摘掉旧名，讲起会员电商的新故事，全民微商还是一众学徒们的好出路吗？

电商平台们，有的 all in 转型，有的仍在试探性尝试。而他们中的大多数，其实没有退路。

彻底告别的，没有退路

垂直电商平台之一贝贝网是这其中最为彻底的转型者。

2018年底，贝贝网进行了业务上的大调整，转战社交电商。一位前贝贝网员工对钛媒体透露，2017年夏天开始孵化“贝店”的贝贝网，在2018年初已全面转型社交电商，垂直B2C业务已不再是公司的业务重点。

“现在专职做贝贝网（原B2C业务）的人很少。从客服部门来看，有一半以上都去了贝店，供应链也给了他们（贝店），公共职能部门90％的工作量也都是为贝店服务的。”上述前员工对钛媒体表示。

公司业务重点的调整直接导致了内部大规模的人员流动。据接近贝贝网人士回顾，2018年度的内部优化，一次是在年初4月，整体裁撤了北京办公室；另一次是在9、10月份，这一轮人员流动既包括公司主动裁员调整也有员工主动离职。

贝贝网北京分部设立的初衷是面向行业生产母婴行业内容、举办行业峰会，但一直以来“效果并不理想”，尤其是在业务核心转向贝店后，北京分部的作用就愈发微弱，据悉，北京分部的裁撤“几乎在一夜之间完成”。

楚楚推官网介绍的“平台优势”

垂直电商裁员潮同样波及了其他垂直平台。

曾获得软银投资曾跻身行业独角兽的楚楚街，以每日特卖为主营模式，也在2017年底、2018年初彻底转型社交电商“楚楚推”（据其官网介绍，“楚楚推”是推荐和推广楚楚通货品的社交电商平台，能通过推广商品来获得丰厚收益的创业平台；并称基于微信体验，“旨在打造成一个通过推广商品、创建社群来获得收益的创业平台”。）

业务上的变化也对应着人员上的调整。钛媒体编辑在楚楚街位于知春路总部看到，员工办公区域有大量办公桌处于空置状态。楚楚街员工告诉钛媒体，原先这一区域主要属于楚楚街团队，在公司业务调整后，整个公司员工数已从顶峰时的500人所减到现在的100人。

除楚楚推业务之外，公司其他业务“要么彻底关停、要么只做日常维护”，此前的主营业务特卖状态就属于后者。

电商行业的下滑的三年中，垂直电商历史终结，再加上过去两年的行业大并购，跨境电商和生鲜电商哀鸿遍野（据钛媒体 TMTBase 数据库显示，自2016年起电商领域的融资额即快速下降，当年融资事件比2015年下降约20%）。

行业交棒给拼多多，堵死了电商平台继续增长之路。

2018年7月，拼多多在纳斯达克成功上市